今年互聯網老兵龐升東在資本市場長袖善舞，進行了一系列令人眼花繚亂的運作。近日我與其溝通時發現，這位低調的幕后大佬仍野心未改：未來不選擇站隊，尋求做另一個巨頭。

 

理性上說，雖然龐升東“做巨頭”的想法時下可能并不一定能讓所有人信服，但在“沒有什么不可能”的IT圈，其所思所想，仍或許能給人不少啟發與共鳴。

 

10日，海隆軟件強勢漲停。背后原因則是旗下的2345公司上線2345安全衛士，以涉足互聯網安全領域所帶來的溢價空間。

 

值得注意的是，以網址導航起家的2345公司本身在業內就較為低調而傳奇。這家在2012年底時的凈資產不足3000萬元的公司，在今年1月因巨大的入口價值被海隆軟件以26.5億元收購。被收購后，2345公司助推海隆軟件的股價一路狂奔：海隆軟件股價從2014年初的15.78元/股一度上漲至最高點的56.78元/股。按最后增發股本計算，其市值一度達到200億元，比宣布收購2345公司前增加了180億元。

 

我在與2345公司相關人士溝通時獨家獲悉，10月初2345公司與海隆軟件的重組流程已全部完成。接下來，在移動互聯沖擊下面臨轉型的2345公司，將展開系列轉型式擴張：以網址導航為圓心，進行業務關聯性延伸。

 

不過轉型之路注定不平坦，13日，海隆軟件在前一個工作日漲停后開盤便陰線向下調整。

 

近日，我有幸與2345公司董事長兼CEO，同時也是51.com的創始人龐升東進行了溝通，以解讀其對2345公司主業網址導航的待發掘價值、推出安全產品、手機閱讀產品等的業務延伸邏輯以及在巨頭林立的當下2345公司未來的公司定位等相關思考。

 

  葉書利：本月初，2345公司與海隆軟件的資產重組流程已完成，與此同時，2345公司展開了系列的業務擴張，比如推出安全產品、手機閱讀產品以及之前的手機瀏覽器等。為了更好地探討2345公司的相關轉型邏輯，我們還是先從2345公司的起家業務網址導航開始討論，畢竟近期的相關業務皆延伸于此。

 

2345網址導航自創立始已滿9歲。比較奇怪的是，在2345網址導航成長的過程中，一直伴隨著一個質疑：網址導航被業內質疑為黃昏行業。但2345公司卻一直在質疑中長大。對于背后的原因，龐總也曾提及，“對于網址導航的認識，大家都不夠全面。”

 

站在現在移動互聯網已全面興起的這個節點，你還認為網址導航這個行業的價值仍未被全面挖掘嗎？從你的角度來說，網址導航這個業態還存在哪些價值待挖掘？在未來的公司發展規劃中，網址導航在2345公司定位中的戰略價值有哪些？ 

 

  龐升東：網址導航是互聯網第一入口，其價值還遠沒有體現出來。之所以被成為黃昏產業，是因為還沒有人能完全看得懂。2345公司是一家定位于互聯網入口的企業，網址導航是我們的第一個切入點。我們從2005年就開始做，開始被人“看不上”，后來是“看不懂”，現在是“趕不上”。很多人身為互聯網人，卻仍然戴著一雙傳統的眼鏡看人。

 

網址導航是極具中國特色的網絡服務，目前仍是中國互聯網最大的上網入口。據艾瑞數據顯示：中國4.6億網民總數中，網站導航用戶月度覆蓋規模達4億，網絡服務居第三位。在網民設置的上網首頁網站中，網址導航居于第一位。

 

基于網址導航仍是第一位的上網入口，所以其是天然的用戶分發平臺。網址導航是上網的第一站，渠道分發力量強大，其作用已經被互聯網行業普遍認可。比如：中國排名前100位的網站中70%以上都在2345網址導航進行推廣。

 

  目前，網址導航行業仍是互聯網行業的價值洼地。網址導航早期都是由個人站長等草根所創立起來的，非常接地氣，擅長把握用戶需求，但是短于宣傳和炒作，藏在深山人未知。因此一直以來存在不為華爾街、VC和國外股民所了解，其戰略價值和商業價值被主流互聯網從業人士刻意低估的困惑。比如：Hao123導航為百度貢獻超過20%的搜索流量；獵豹移動70%以上的收入來自于金山毒霸導航；UC即是手機上的網址導航。隨著獵豹移動、2345公司逐漸進入資本市場，網址導航的價值逐步獲得行業認可。但目前網址導航行業仍未獲得其業務表現應獲得的行業認可高度，未來升值空間廣大。

 

目前2345早已從“網址導航”開始向“內容導航”挖掘。以前我們希望用戶來到2345盡快找到他想去的網站，盡快出去。現在我們希望用戶來到2345后，我們可以一步滿足用戶需求，從而讓用戶盡量多地留在2345。

 

葉書利：從商業邏輯的角度來說，此舉是不是類似于百度的中間頁戰略邏輯？因為作為一個入口級產品，不管是網址導航還是搜索等，之前行業內皆面臨一個普遍性的困局：產品越好用戶停留時間越短，最終淪為一個流量批發商。

 

龐升東：確實如此。眾所周知，用戶停留時間越長，公司的商業開發空間越大。

 

  從網址導航的定位思維中跳出來后，我們的產品定位是“內容化、垂直化、個性化、平臺化”。例如：2345影視，通過發展內容導航的模式，每日訪問用戶已超過500萬，日瀏覽量超過3000萬，已經是一家大型的視頻網站。

 

  除了影視導航，這樣的頻道還很多，如：2345游戲大全、2345天氣、2345購物、2345旅游等。你會發現2345每一個細分頻道其實都是一個垂直行業，都有待我們去深挖價值。

 

  同時，我們也在做平臺，比如我們今年便開始做的2345小說大全，就是小說平臺。我們建設自己的用戶支付系統、結算系統，和小說內容商進行合作。用戶在2345上面充值看小說，就留在了2345。雖然時間不長，但現在2345小說已經逐步成為一個重要的小說平臺。

 

  2345網址導航未來要實現“所想即所得”，成為每位用戶個性化上網門戶，用戶的上網需求將在這里形成閉環，相信將會產生更大的渠道和品牌價值。 

 

  2345網址導航的單個用戶價值（ARPU）目前還非常低，每月只有幾塊錢。今后，隨著產品定位的轉變，提升空間非常大。只要我們做對用戶有幫助的事情，為用戶上網提供便捷，提供他想要的內容，降低用戶的信息獲取成本，因此網址導航的商業價值未來仍會越來越大，而不是消失。

 

  在2345公司的業務鏈條中，作為一個用戶規模龐大的網絡應用，網址導航可以為其他產品導入用戶、進行大數據分析服務，以及時、準確地分析網民行為和行業趨勢，以反哺其他業務。換句話說，未來2345公司的業務布局中，網址導航就是個孵化器，為其他業務進行流量導流和底層數據分析服務。 

 

 葉書利：移動化已成各個行業商業生態重構的基礎，在這方面，2345公司的移動化突圍的基點是什么，突圍邏輯又是什么？

 

龐升東：2345公司定位于互聯網的入口，公司在移動互聯網的定位也會延伸此邏輯。

 

經過1年多的調研分析，根據公司的實際情況，我們在移動互聯網方面的產品方向分兩塊：1、入口類產品：如2345手機助手、2345手機瀏覽器以及剛推出的2345安全衛士等；2、基于現在的產品優勢，有側重點地開發應用類APP，如2345閱讀王、2345天氣王、2345影視大全等。

 

  入口類產品是與公司的定位一脈相承的。如何抓用戶需求，如何推廣用戶，這是我們最擅長的事情。

 

應用類APP是基于現在產品和用戶優勢，順勢而為的移動產品。比如2345閱讀王，是基于2345網址導航的2345小說頻道順勢而產生的。2345天氣王也是從2345天氣預報頻道順勢產生的。

 

  葉書利：我們注意到，此前，2345公司在移動化轉型過程中，已布局過瀏覽器、手機助手等產品，但發展的情況并不是特別樂觀，遇到的主要困境有哪些，下一步如何走，畢竟在上述二個細分行業，行業格局初定，且對手都是巨頭型公司？

 

 龐升東：其實在入口級產品方面，現在還遠遠沒到格局初定的時刻。業內說2013或2014年才是移動互聯網元年。我們認為只有當主流智能手機在千元以下的時候才是移動互聯網元年。所以說移動互聯網大幕才剛剛拉開，我們只是沒有趕上早班車而已，但并不晚。

 

  我們把2014年定位為打磨產品的一年。截止到9月底，我們的移動瀏覽器、手機助手，以平均每個月一個新版本的速度迭代更新，產品已經基本成熟。目前這兩塊產品的活躍用戶都還在百萬級的規模，主要的困難還是在用戶推廣上。接下來我們會把重點放在推廣上。

 

  巨頭的優勢是有錢，但互聯網行業從來不是有錢就能玩得轉的。關鍵是誰更接地氣、了解用戶需求，誰的執行力更高。我們已經摸爬滾打了9年，并不怕什么巨頭。未來將在PC端與移動端雙線完善自己的產品線。

 

  葉書利：10日，2345公司上線了2345安全衛士，繼續業務關聯性延伸。但時下在安全領域，巨頭林立，2345公司推出安全衛士產品的業務邏輯是什么，如何突圍？

 

龐升東：我們不僅要為用戶提供上網入口服務，更要為用戶打造安全的上網環境，安全不光是電腦端的基本需求，也將是移動端的基本需求。這次推出2345安全衛士，是2345發展過程中的重要一步。一方面，它完善了2345的產品線，與現有的網址導航業務、瀏覽器業務形成良好互補，建立了完整的2345用戶生態體系，這對提高用戶滲透率，提升用戶價值非常有幫助。另一方面，安全產品本身就是一個價值巨大的平臺和重量級的流量入口，這將為2345的發展打下堅實的基礎，成為未來新的增長點。今后我們還將在移動領域布局安全產品。

 

  葉書利：除了安全衛士產品，近期公司還進軍手機閱讀行業，2345公司這步移動端布局的邏輯是什么，為什么選擇這個手機閱讀行業？2C端的流量如何導入、2B端如何整合相關內容？此外，2345公司的相對競爭優劣勢在哪？時下2345公司在選擇突圍領域時，選擇的考量標準有哪些？

 

    龐升東：之前我們都是做PC端的小說導航，這次推出的2345閱讀王是手機端的小說閱讀產品。手機閱讀這個行業競爭非常激烈，必將是整個閱讀行業未來的發展趨勢，競爭激烈就證明有市場。

 

  2345在C端積累了大量的用戶，關于如何從PC端轉化到移動端這個問題，我覺得不用太擔心，真正的小說用戶知道手機閱讀與Web閱讀的體驗不同之處，所以相對來說轉化不會那么難，我們現在要想的是如何拓展2345以外的用戶資源。

 

  B端的內容整合是關鍵，2345閱讀王已經與紅袖添香小說網、創世中文網、薔薇書院等20多家行業知名的小說網站達成合作，接入了大量熱門的優質小說。接下來我們也會積極與其它網站進行溝通合作。我們給自己的定位是渠道、平臺。我們承諾不簽作者，我們只想做我們擅長的事。如果各方都做自己擅長的事，一旦合作起來就輕松了，更容易成功了。

 

  2345的優勢有兩點：一，多年以來的平臺優勢，我們有著平臺的基因，知道平臺該做什么、不該做什么。二，就是用戶，2345擁有4000萬用戶，這么大的用戶基數能夠給我們不少信心。

 

  2345的劣勢也有兩點：一是第一次做面向用戶收費類的產品，經驗上稍有欠缺。二是我們進入移動端較晚，留給我們的時間可能不會太多了。

 

  2345選擇在移動端突圍的領域其實和PC端沒有什么本質區別。1、用戶需求量，有了用戶其它都有可能。2、用戶粘性，產品要能留住用戶，不能火一天兩天就再沒聲音了。其它再多的考量標準就感覺束縛太多了，特別是對于現在想在移動端尋求突破的2345來說。

 

  葉書利：處于轉型中的2345公司，為什么選擇的資產重組對象是海隆軟件？

 

龐升東：此次2345公司選擇和海隆軟件重大資產重組的主要原因在于：

 

一、雙方業務上可以優勢互補。2345公司一直在互聯網領域耕耘，優勢是懂用戶需求和互聯網運營，擅長市場推廣，不足之處是技術儲備不足，缺乏資金和品牌知名度。海隆軟件作為老牌A股上市公司，一直做軟件開發，技術力量非常雄厚，但不太了解互聯網，雙方重組能真正實現優勢互補、資源整合。

 

  二、雙方的企業文化接近，容易整合。大家都是IT行業，彼此做的事情容易理解。都在上海，而且企業文化也比較接近，都是那種踏實肯干、低調務實的風格。

 

  三、在時下站隊盛行的IT業內，雖然海隆軟件是A股上市公司，但不屬于任何一個互聯網巨頭系之下，而因此我們合作后，也不用考慮站隊的問題，與各家巨頭合作的空間不受束縛。

 

  葉書利：與海隆軟件合作后，2345公司的生態定位是怎樣的，換句話說，未來的2345公司是怎樣的一家公司？圍繞這個定位的生態擴張規劃是怎樣的？值得注意的是，在網址導航的入口價值漸受挑戰以及現在IT公司紛紛站隊的大背景下，未來公司有沒有可能投靠巨頭選擇站隊？

 

  龐升東：經過9年多的發展，2345公司已經從之前單一的網址導航業務，發展成集網址導航、桌面軟件、移動互聯網、王牌聯盟等四大塊業務為一身的綜合互聯網公司。今后，一方面我們要做好這幾塊業務，保證公司的內生性增長，同時我們還要借助資本市場的力量，不斷并購優質網絡標的，實現公司的外生性增長。我們希望未來2345是一家綜合性的網絡控股集團公司，進入中國互聯網第一陣營。

 

  這次并購重組，對2345公司來說是一次歷史性機遇，可以彌補之前的短板。2345公司會借助資本市場，快速發展。

 

  2345公司未來不打算投靠任何巨頭，因為2345公司打算自己做巨頭，誰不愿意自己做巨頭呢？